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复印机租赁渠道扩展需注意哪些?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-07-24 20:48
做业务的都知道,想要将产品销售出去必须扩展渠道,而且要提前扩展,复印机租赁这项业务自然也不例外,但在扩展复印机租赁渠道时需注意几点:
 
1、复印机租赁扩展渠道扩展需定位
 
客户一般都是很忙碌的,越是重要的客户将会越忙碌,有些时候和你沟通时会很难忍受你的叨叨唠唠。所以你需要学会说话,将所说的话变得少而精,最理想的状态便是用一句话说出自己所推出产品的特点与益处,用一句话勾起客户的欲望,其实这便是所谓的定位,广告需要定位,自然扩展渠道也需要定位。
 
2、复印机租赁扩展渠道大客户不一定是大渠道
 
一般的大客户都会经营多个产品或公司,你看得起他,他不一定看得起你,如果他看不起你那么对你产品与服务便不会太上心,应该说压根就不感兴趣。与大客户相反的是小客户,小客户也并不代表着渠道小,他们往往会更看重你的服务,如果他们看重你的产品那么你销售出产品的概率会大大增加,往往经营几个小客户会比经营一个大客户要来得容易,利润也会更高一些,所以不要将大客户与大渠道进行等号划分。
 
3、复印机租赁扩展渠道虽然重要但产品更重要
 
如果我们将渠道比作河流,产品比作货物,如果河流不通那么就无法运输货物,如果没有货物那么就别说运输了,连运输的必要都没有,所以一定要将自身的服务与产品经营好,突出自己的优势,有句老话说得好“好酒不怕巷子深”,只要拥有好服务、好产品自然会有人找上门来。
 
4、复印机租赁扩展渠道需善于使用互联网
 
现在是互联网时代,越来越多渠道可以在互联网中找到,作为商家的我们不能只守着自己的一亩三分地,要善于去开阔,善于去发现,而互联网恰好是一个很好的工具,可以让你的渠道扩展节省不少的时间与成本,隔着互联网谈生意也更方便,特别是复印机租赁这种比较传统的行业,也要融入互联网元素,这样才能企业更好的发展。
 
5、复印机租赁扩展渠道与品牌要同时进行
 
渠道的扩展有品牌的树立需同时进行,它们之间是互补关系,只有渠道好了就能树立好的品牌,有好的品牌才能保障拥有好的渠道,所以说一定要注意品牌的树立一定要做好,这样才获得更好的发展前景。